Marketing
Coaching-konzultáció a Médiapiac konferencián
A Hinora Marketing Group 2012-ben egyedüli ügynökségként Magyar Brands díjat nyert. Hinora Ferenc executive & business coach-csal, az ügynökségi csoport vezérigazgatójával arról beszélgettünk, hogy vállalatába hogyan integrálódott be kiemelt szolgáltatási területként a coaching. A szakember a tapolcai Médiapiac konferencián konzultációkat tart az érdeklődőknek.
 |
| Hinora Ferenc |
A nevedet viselő céget eddig elsősorban marketingtevékenységéről ismertük. Hogyan lett belőled coach?
Még évekkel ezelőtt eldöntöttem, hogy vezetői képességeimet szeretném fejleszteni, szeretném magamból a maximumot kihozni. Ráadásul ügynökségünk akkoriban nőtt kisvállalkozásból vállalattá, és nekem is fontos volt, hogy menedzserből leaderré tudjak válni. Egy coach segített nekem céljaim elérésében, és annyira megtetszett nekem a coaching szemlélet, hogy komolyabban elkezdtem ezzel foglalkozni. Azóta meghonosítottam és működtetem a coachingkultúrát a vállalatunkban és a coaching szemléletű vezetés elkötelezett híve vagyok. Emellett tanulmányokat folytattam a szervezetfejlesztés és a coaching területén és manapság is több vezetőt coacholok különböző üzleti témakörökben. Executive és business coachként is azt vallom, hogy annak a vezetőnek, aki igazán jó, mindenképpen érdemes személyre szabott vezetőfejlesztőhöz fordulnia, ahogy a legjobb sportolónak is szüksége van edzőre, akinek a segítségével képes kimagasló eredményt elérni. Ha pedig valaki nem tartja magát igazán jó vezetőnek, azért vegye igénybe coach segítségét, hogy megtalálja önmagában a jó vezetőt vagy a helyes célokat.
A coaching szervesen beépül a cég tevékenységei közé, vagy ez egy teljesen önálló terület?
Idáig is rengeteg auditot végeztünk cégek számára a marketing, a kommunikáció és a szervezetfejlesztés területén. Az audit szolgáltatásaink a coachinggal kiegészülve viszont már önálló divízióként épültek be a tevékenységeink közé, audit & coaching néven. Azt gondoljuk ugyanis, hogy ahhoz, hogy egy vállalkozás határozott marketing tevékenységet tudjon folytatni, kiegyensúlyozott szervezetre és vezetőkre van szükség. Természetesen jómagam coachként önállóan, az ügynökségi szolgáltatások nélkül is coacholok vezetőket. Több területen is tudok segítségükre lenni, de a kedvenc területeim például a business networking coaching, a personal branding, az executive coaching (menedzserből leaderré válás), az időgazdálkodás, a motiválás, a csapatépítés, a karriertervezés, stb.
Kik veszik ma igénybe egy coach segítségét? Van különbség a különböző iparágakban dolgozó vezetők igényei között?
A coaching a nagyvállalatoknál már nem ismeretlen. Sok nagyvállalat költ jelentős összegeket az egyes számú vezető, vagy a középvezetők személyre szabott fejlesztésére. A vezetők igényei személyenként és nem feltétlenül iparáganként változhatnak. Viszont vannak olyan iparágak, amelyek a coachingban rejlő lehetőségeket még nem annyira fedezték fel. Ilyen a médiapiac is. Meggyőződésem, hogy a kis-és középvállalatok operatív irányítóinak szintén nagyon hasznos lehet a coaching számos területen és azt se felejtsük, hogy a médiapiacon is számtalan kkv vállalat működik. Azt gondolom, hogy minden vezetőnek cégmérettől függetlenül szüksége lehet coachingra, sőt, sok helyzetben a sikeres növekedés záloga is lehet.
Hogyan kerülsz kapcsolatba a megbízóiddal?
Sokan tudják, hogy coachként is dolgozom és tudják, hogy milyen területeken tudok a segítségükre lenni. Többször előfordult már olyan is, hogy egy általam coacholt vezető ajánlott más vezetőnek. Valamint igyekszem a coaching hasznosságát és eredményeit több fórumon hangoztatni, hiszen ne feledjük, hogy jómagam is dolgozom vezetőként és saját tapasztalataimból is tudom a coaching fontosságát.
A munkád igen kényes kérdéseket is érint. Hogyan lehet felépíteni az ehhez szükséges bizalmi viszonyt? Van úgy, hogy visszaadsz egy megbízást, mert nem találjátok meg a közös hangot?
A sikeres coaching alapvető eleme, hogy a vezető és a coach között működjön a kémia. Amennyiben úgy érzem, hogy nem tudom ezt a bizalmi viszonyt létrehozni és valamiért nem működik a kémia, akkor visszaadom a megbízást és ajánlok a megbízónak más coachokat. Hozzáteszem, ilyen még nálam nem fordult elő. Azt is tudni kell, hogy vannak coachok, akik az üzleti életből érkeztek, vannak viszont olyanok is, akik pszichológusként vagy trénerként is dolgoznak. Vannak olyan megbízók, akik inkább a pszichológia területéről érkező coachcsal tudják elképzelni a hatékony együttműködést. Engem elsősorban olyanok keresnek meg, akiknek fontos, hogy a coaching mellett üzleti, mikro- és makrogazdasági piaci ismeretekkel is rendelkezem. Természetesen felesküdtem az International Coach Federation etikai normáira, amelyek számomra nagyon fontosak, és keretet adnak a bizalmi viszony kialakításához.
Az áprilisi Médiapiac konferencián ingyenes konzultációkat vállalsz. Kinek érdemes hozzád fordulnia?
Gyakorlatilag minden vezetőnek, legyen az egy nagyvállalat első számú vezetője vagy középvezetője, vagy egy kis-és középvállalat operatív irányítója. Mint említettem, minden vezetőnek cégmérettől függetlenül szüksége lehet coachingra, sőt, sok helyzetben a sikeres növekedés záloga is lehet. Valamint ne feledjük, hogy ingyenes konzultációkról beszélünk, tehát veszítenivalója senkinek sincsen, a titoktartás pedig engem természetesen kötelez. Mindenkit örömmel várok egy kötetlen beszélgetésre, akár a coachingról, a megtérüléséről, a tapasztalataimról, vagy akár bármilyen olyan témakörről, amelyekben egy üzleti coach segíthet.
A médiapiac alapvető problémáin a coach sem segíthet. Miben látod mégis a szolgáltatásod hasznosságát?
A médiapiac összetett problémáin egy coach valóban nem segíthet, de egy vezető problémáin – ahol maga a vezető van központban – igen. A coaching mindig segít a jövőbeni lehetőségeket megvilágítani, és a vezető lépésről lépésre ismeri fel, hogy egy adott területen hogyan lehet a leghatékonyabb. Ráadásul a médiapiac szereplői bevételcsökkenéssel küszködnek, ezért is nagyon fontos, hogy a vezetők ( pl. a hirdetési osztályok vezetői ) a képességeik legjavát nyújtsák és a coachingnak vannak olyan területei is, mint például a business networking coaching, amely segíti a vezetőket a hatékony üzleti hálózatépítésben, illetve üzletszerzésben.
Ha élni szeretne a konzultációs lehetőséggel, küldön egy emailt az info@mediapiac.com címre, mi összekötjük a szakemberrel.
Marketing
Kevesebbet költenek a cégek reklámra
Elértéktelenedett a magyarországi média reklámárazása, kevesebbet költenek a cégek reklámra a Mindshare, Magyarország egyik vezető médiatervező- és vásárló ügynökségének legfrissebb elemzése szerint, amely közel száz, a legnagyobb hirdető reklámköltési- és pénzügyi adatait vizsgálta, kiegészítve a Kantar Media Adex és a Nielsen közönségméréseinek adataival – közölte az ügynökség az MTI-vel.
A közlemény szerint az elemzés kiemeli, hogy
a legnagyobb vállalatok forgalmuk alig 0,5 százalékát költik médiavásárlásra a magyar reklámpiacon, sőt 2022-ben ez alig 0,4 százalék volt, miközben 2021-ben még 0,7 százalékot, 2006-ban 1,6 százalékot tett ki.
Az elmúlt másfél évtized alatt a magyarországi legnagyobb hirdetők az árbevételükhöz viszonyított médiavásárlási kiadásaikat harmadára csökkentették – tették hozzá.
Ezt a jelenséget a Mindshare elemzése részben azzal magyarázza, hogy csökkent az eredményesség: az adózás előtti árbevételarányos nyereség (EBIT) a 2006-os 10,2 százalékáról 2021-ben 8,9 százalékra, majd 2022-ben 7,3 százalékra esett vissza. Ugyanakkor azt is mutatja, hogy túl olcsó a magyar média, így az árbevétel egyre kisebb részét kell erre fordítaniuk a vállalatoknak.
Míg az elmúlt 16 évben a vizsgált cégek jelentősen, 2,2-szeresére növelték belföldi értékesítésből származó árbevételüket, illetve a szintén üzleti sikerességet jelző mutatójuk, az adózás előtti eredmény közel duplájára emelkedett (1,9-szeresére), addig a médiaköltésük mindössze 1,2-szeresére nőtt. Mindez rámutat arra, hogy
a hazai reklámszolgáltatások és a médiaköltések árazása jelentősen elmaradt más vállalati szolgáltatásokétól, és magasabb árak mellett is lenne kereslet a hirdetési szolgáltatásokra. Ezek alapján kijelenthető, hogy a médiaköltés az a terület, amin a nagyvállalatok az egyik legtöbbet takaríthatták meg az elmúlt másfél évtizedben
– írták.
A közleményben Somlói Zsolt, a Mindshare nemzetközi médiaügynökség magyarországi ügyvezetője kiemelte: “ezt a trendet régiónkban szinte egyedüliként tapasztalhatjuk”, Csehországban és Szlovéniában sem mutatkozik.
Borítókép: illusztráció
Marketing
Íme az idei Marketing Summit témái
Szakmai és üzleti témák széles tárháza és több ezer szakember várja az érdeklődőket szeptember 19-én a budapesti Művészetek Palotájában.
A márkamenedzsment, a marketingtaktika, a digitalizáció, valamint a mesterséges intelligencia alkalmazásának fő kérdései kerülnek napirendre az idei Marketing Summiton, amelyet szeptember 19-én tartanak meg Budapesten, a Művészetek Palotájában. A programot ezúttal nagyrészt az európai nemzeti marketingszövetségeket tömörítő European Marketing Confederation által összeállított European Marketing Agenda pilléreire építették fel – tájékoztatott az esemény szervezője, a Magyar Marketing Szövetség, hozzátéve, hogy az európai szintű felmérésen túl egy több mint harminc meghatározó hazai marketinges és kommunikációs szakemberből álló programalkotó grémium véleménye is hozzájárult ehhez.
A Marketing Summit idén összesen négy teremben dolgozza fel az aktuális szakmai, üzleti és technológiai kihívásokat és fogalmaz meg azokra válaszokat.
- A Marketing Agenda teremben a szakma trendszerű kihívásaival, a digitalizáció és az AI marketingre gyakorolt hatásaival, az adatok szakmánk mindennapjaiban betöltött szerepével, az üzlet fenntarthatósági kihívásokra adott érdemi válaszaival, a média új adottságaival és lehetőségeivel, valamint a marketing és a marketingesek jövőjével foglalkozunk. A színpad előadásainak és kerekasztal-beszélgetéseinek fókuszában a 2025-ös esztendő marketing, üzleti, illetve szakmai kihívásai állnak.
- Az esemény külön termet szentel az üzlet és a fenntartható üzletfejlesztés legjobb gyakorlatainak is. A Business Agenda teremben a körforgásos gazdasággal és a kiberbiztonsággal mint új üzleti lehetőségekkel foglalkozunk, és terítékre kerülnek a marketing és kommunikáció üzlettámogató funkciói, sikeres hazai márkák, vállalkozások inspiráló üzletfejlesztési megközelítései, sőt az üzlet innovatív finanszírozási kérdései is.
- A Professional Agenda terem workshop-jellegű, gyakorlatias előadások segítségével a marketingtevékenység mindennapos támogatását szolgálja majd. E teremben szó lesz az agilis projektmenedzsmentről, az ügyfélút és ügyfélélmény tervezésének konkrét lépéseiről, terítékre kerül az integrált kampánytervezés és az abban használható digitális és AI megoldások, valamint foglalkozunk egyedi közterületi megjelenést biztosító kampánytervezéssel, és mesterséges intelligenciával támogatott tartalommarketing, illetve SEO megoldásokkal is.
- A Summit negyedik termében, amely a Brands Agenda nevet viseli, ismert hazai márkákat képviselő brand-, trade-, és tartalommenedzserek gyakorlatfókuszú esettanulmányokat, sikeres márka-együttműködéseket, valamint hatékony promóciós és PR gyakorlatokat mutatnak be.
Az idei Marketing Summiton számos külföldi előadó és több mint száz hazai szakember áll majd színpadra. A folyamatosan bővülő előadói lista a marketingsummit.hu oldalon kísérhető figyelemmel.
Régi és új elismerések
Ugyanakkor nem csak a szakmai programok, hanem az esemény estéje is különleges meglepetéseket tartogat majd. Immár hagyományosan a Summit Díjátadó Est keretében ismerik el és mutatják be a legsikeresebb marketingvezetőket, a legkiválóbb PR szakembereket, a legtehetségesebb brandmenedzsereket, a Tonk Emil életműdíjjal pedig egy kiteljesedett, eredményes szakmai életutat koronáznak meg a szervezők. Az MMSZ által idén megalapított Hungarian Marketer of the Year díj elismeréseit is a Díjátadó Est keretén belül adják majd át, azzal, hogy a díj első helyezettje lesz Magyarország jelöltje a következő évi European Marketer of the Year kiírásban, amelyet az EMC hirdet meg.
A Marketing Summit Hungary főszervezője a Magyar Marketing Szövetség, társszervezői a Positive Adamsky reklámügynökségi csoport, valamint a Marketing & Media szaklap.
A Marketing Summit programjáról bővebben IDE KATTINTVA olvashat.
Marketing
Újra magyar kézbe kerül a Boci
Megvásárolja a Boci, a Melba és a Párizsi kocka védjegyeit a Cerbona a Nestlétől, amely a Szerencsi Édesipari Vállalattal együtt vette meg a márkákat a privatizáció során, 1991-ben.
A két vállalat keddi közleménye szerint az ellátás folytonosságának biztosítására egy átmeneti időszakban a Nestlé gyártja majd tovább a termékeket, ezzel is garantálva, hogy a fogyasztók folyamatosan megvásárolhassák a csokoládékat. A tranzakció 2024. május 22-én zárul.
Mészáros Tamás, a Cerbona vezérigazgatója jelezte:
a 100 százalékban magyar tulajdonú vállalat biztosítja a csaknem 100 éves múltra visszatekintő márkák további növekedését.
Noszek Péter, a Nestlé Hungária Kft. ügyvezetője kifejtette: a Boci értékesítése lehetővé teszi a Nestlé Hungária édesség üzletága számára, hogy olyan erősségeire összpontosítson, mint a KitKat és a Balaton.
A Nestlé több mint 30 éve van jelen Magyarországon, jelenleg a legnagyobb svájci befektető és munkáltató. Három gyárában, Szerencsen, Diósgyőrön és Bükön, illetve budapesti központjában több mint 2800 embert foglalkoztat. A cég a 2024. februárban bejelentett büki beruházásával együtt már 382 milliárd forintot meghaladó értékben fektetett be Magyarországon. A Nestlé Hungária beszállítóinak többsége magyar vállalkozás, amelyek évente összesen 54 milliárd forint értékben adnak el termékeket és szolgáltatásokat a Nestlé globális hálózatának.
A Cerbona több mint négy évtizedes tapasztalattal rendelkezik a magyar élelmiszeriparban. A kezdetben malomipari vállalat müzliszeletek és müzlik gyártására specializálódott, illetve egyéb gabona alapú élelmiszereket gyárt, gyárában több mint 150 munkavállaló dolgozik.