Digitális lap - Digitális lap - Digitális lap - Mediapiac.com

A gazdasági válság és a hirdetési piac szűkülése közepette az értékesítésben is keresi mindenki az új megoldásokat, innovációkat. Az Inform Média (IM), Északkelet-Magyarország piacvezető lapkiadója egy számos piaci szereplő által megélt dilemmát oldott fel Topaukció nevet viselő értékesítési ­akció­jával. A módszert már a többi regionális kiadó is sikerrel alkalmazza.

Munkatársunktól   |   szerk@lapkiadas.hu

Számos cégnek – bár tisztában van azzal, hogy hirdetési aktivitás nélkül még inkább kicsúszik a saját piacáról, és tovább romlik versenyképessége is – jelenleg nincs szabad pénzeszköze hirdetési akciók indítására.
Lapunknak Eperjessy Péter, az IM online értékesítési vezetője foglalta össze a Topaukció mibenlétét: „Az eljárás hatékonyan egyesíti az online és offline médiumok lehetőségeit, és egyben megoldást kínál a hirdetési piac azon szereplői számára, akiknek elsősorban árufedezet áll a rendelkezésére. A lényeg: egyszerre reklámozni és eladni. A Topaukció alapja egy internetes árverés, amelyen az ügyfél által felajánlott javak kelnek el – elsősorban nagyobb értékű árucikkek, szolgáltatások, 50 százalékos kikiáltási árról indulva. De az árucikkek megismertetése, reklámozása nemcsak online, hanem offline felületeken is zajlik, a nyomtatott médiumokban, külön oldalakon vagy mellékletekben. Az árut felkínálók hirdetési felületekhez jutnak. A felajánlással, azaz az akcióba való belépéssel máris publicitást kapnak, illetve a sikeres eladás eredményeként pluszhirdetést is. A kiadó pedig a sikeres értékesítések folytán tesz szert bevételre.”
A Topaukciót egy jól kidolgozott és biztonságos nyilvántartási és online licitálási rendszer támogatja a háttérben. A módszer nagy előnye, hogy maga a kiadó, a médiatulajdonos is érdekelt az eladások sikerében, így a hirdető joggal érezheti, hogy a közös kockázatvállalás egy új formája jelenik meg a hirdetési piacon, amelynek ma a konkrét gazdasági racionalitáson túlmenően pozitív üzenete is van.
A rendszerhez az elmúlt év során más kiadók is csatlakoztak. A Pannon Lapok Társasága (PLT) 2008 végén, majd 2009 tavaszán kapcsolódott be a Topaukcióba. „Az új üzleti modell sikeressége annak köszönhető, hogy a hirdető partnereknek az eddigiektől eltérő, újszerű és az olvasók által is nagy örömmel fogadott hirdetési lehetőséget biztosítottunk” – kommentálta az akciót Molnár Peggy, a PLT hirdetési főosztályvezetője.
A PLT a karácsonyt megelőző top­aukciós időszak tapasztalatait kérdőíves fel­mérésben összegezte, amelyben a nyer­tes licitálók véleményét summázták. „A visszaérkezett válaszok alapján egyértelmű volt, hogy olvasóink nagyon elégedettek az akcióval, ezért húsvét előtt ismét megtartottuk online árverésünket – tette hozzá Molnár Peggy, aki konkrét számokat is mondott. – Míg az első Topaukcióra a PLT megyéiből 386 termék érkezett, a 2009-es licitre már 614 darabot ajánlottak fel, az elkelt árucikkek bruttó ára is közel hétmillió forinttal múlta felül a 2008-as árverés összegét. A ténylegesen megvásárolt termékek száma a második aukcióban 20 százalékkal több volt, mint az elsőben, és a végső licitösszeg is 43 százalékkal haladta meg a 2008-as mértéket.”
Az Axel Springer (AS) szintén tavaly novemberben vett részt először az IM által kezdeményezett Topaukcióban. „Már az ötlet ismertetésekor nagy lehetőséget láttunk benne, hiszen olyan ügyfeleket tudunk elérni ezzel az értékesítési technikával, akik korábban nem hirdettek megyei lapjainkban – jegyezte meg Póré László hirdetési koordinátor. – Az AS által kiadott nyolc megyei napilap egyedülálló lehetőséget teremt az online árverés népszerűsítésére, és az is lényeges szempont, hogy lapjaink olvasói és internetes portáljaink látogatói a licitálás során kiváló minőségű termékekhez és szolgáltatásokhoz juthatnak hozzá az eredeti árnál jóval olcsóbban.”