Digitális lap - Digitális lap - Digitális lap - Mediapiac.com

Bő három év alatt nagyot nőtt az Adaptive Media. A sales house fejlődéséről és jövőbeni kilátásairól Sopov István ügyvezető igazgatóval és Csereklei Zoltán ügyfélkapcsolati igazgatóval beszélgettünk.

Az Adaptive Media alig több, mint három éve jelent meg a piacon, és ma elmondhatja magáról, hogy portfóliója elérését tekintve felzárkózott az Origo-csoport, a CEMP és a Sanoma mellé, sőt esetenként túl is szárnyalta a saját médiafelületeiket árusító nagyokat.

Sopov István ügyvezető igazgató, Adaptive Media

A céget Sopov István alapította 2007-ben. A szakember korábban a PORT.hu kereskedelmi igazgatói pozícióját töltötte be. „Akkor úgy gondoltuk, nagyon értékes termék van a kezünkben, lelkiismeretesen dolgozunk, de nem voltunk annyira sikeresek, mint ahogy a PORT.hu piaci súlya indokolta volna – mondta az akkori nehézségekről az alapító. – Az egyik legfontosabb felismerésem az volt, hogy a médiaügynökségek portfóliókkal szeretnek együtt dolgozni, szeretik, ha egy partnerkapcsolaton belül sok kérdésükre választ kaphatnak. Azokat az üzletfeleket értékelik, akik mindenfajta célcsoporthoz tudnak ajánlani megfelelő terméket. Ezt felismerve döntöttem el, hogy különböző felületeket összefogva próbálok együttes értékesítést kínálni a médiaügynökségeknek.”

Az ügyvezető igazgató kérdésünkre elmondta, a kezdet viszonylag zökkenőmentes volt, néhány hónapig tárgyalt a kiadókkal, végül hét oldallal indult el. „Az volt a kulcsmomentum, hogy az együttműködő médiatulajdonosok is bíztak az együttes értékesítés sikerében, és bizalmat szavaztak nekünk” – magyarázta.

Az Adaptive Media azóta széles portfóliót épített ki, számos kisebb és közepes méretű médium képviseletét látja el a médiaügynökségek felé. „Lényegében olyanok vagyunk, mint egy hirdetési osztály, csak nem a saját felületeinket áruljuk, hanem megbízásból másokét. A különböző kiadványokat egységes feltételrendszerbe illesztve értékesítjük, így jobban tudjuk érvényesíteni az érdekeiket” – emelte ki egyik fontos jellemzőjüket Sopov István.

Négy divízió

Csereklei Zoltán ügyfélkapcsolati igazgató, Adaptive Media

A cég jelenleg tizenöt munkatárssal működik, s négy divíziója van. Partnereitől elsősorban a médiaügynökségi piacra kér kizárólagosságot. A csapat legnagyobb része az értékesítéssel foglalkozik, ezenfelül kampánymenedzsment-, marketing- és pénzügyi feladatokat látnak el. A vállalkozás irányvonalait az ötfős menedzsment határozza meg, akik egyben a kulcsterületek vezetői. „Kicsiben leképezzük a nagy cégek működését, de tevékenységünkben többnyire olyanok vagyunk, mint egy nagy kiadónál a salesszoba” – mondta Csereklei Zoltán.

Az Adaptive Media legrégebbi és máig legnagyobb árbevételű divíziója az Online Network, amely havi több mint hárommillió egyedi látogató elérését képes biztosítani a hirdetőknek. Negyvennél több weboldal tartozik a portfóliójába, köztük olyanok, mint a PORT.hu, a NOL.hu, a TV2.hu, a HetiVálasz.hu, a Vatera.hu és számos tematikus site.

Hasonló profilú, de nagy, targetálható elérése okán külön kezelt divíziójuk a Windows Live, amelynek hirdetési felületeit tavaly óta értékesítik. A Microsoft közösségi platformja – benne a Messenger és a Hotmail – 3,3 millió regisztrált itthoni felhasználóval rendelkezik. „A Magyarországon működő közösségi oldalaknál nagyobb elérést nyújt a Windows Live Messenger – világosított fel az ügyfélkapcsolati igazgató –, és kifejezetten gazdag a hirdetési lehetőségek tárháza.”

Noha a cég az online piacról indult, a printkínálata is jelentős. 2008 közepén született meg a gondolat, hogy nyomtatott sajtótermékek értékesítésével is foglalkozzanak. Ez a részleg is sokat erősödött, mára portfóliójának része egyebek mellett a tizenöt éves Szép Lak, a 21. évfolyamában járó Ideál magazin és a Vodafone 290 ezer példányban megjelenő Fotel Mini márkamagazinja is.

Mobilmarketing-megoldások értékesítésével 2009-ben kezdtek foglalkozni – zászlóshajóként a Vodafone Magyarország hirdetési lehetőségeit kínálva. Ez a tevékenységi terület mára szintén külön divízióvá nőtte ki magát. „A mobilmarketing már messze túlmutat az egyszerű SMS-MMS kampányokon – jelezte Csereklei Zoltán, aki részben abban látja a gyors növekedés kulcsát, hogy sikeres csomagokat képesek összeállítani egy-egy kampányhoz. – Független értékesítőként nagyobb a mozgásterünk, az igények ismeretében rugalmasan tudjuk fejleszteni a portfóliónkat. Igyekszünk mindig a legrelevánsabb megoldásokat rendelkezésre bocsátani, és ez függetlenként sokkal könnyebben megvalósítható. A legtöbb ügynökség már elkezdett integrálódni, ami azt jelenti, hogy a közeljövőben egy teamben fogják kezelni a különböző megjelenési csatornákat. Mi pedig online, print- és mobilmegoldásokat egyaránt tudunk biztosítani a kampányokhoz.”

A nagyok klubjában

Az Adaptive Media is megérezte a 2009. évi hirdetési piaci visszaesést, hiszen tavaly már az internet sem produkálta a szokásos növekedési ütemét. De előre tudtak lépni, tavaly megközelítették a milliárdos forgalmat.

Arányaiban persze a négy divízió egyelőre nem egyenértékű, az online értékesítés árbevétele a legmagasabb, de a többi területnek is vannak növekedési perspektívái. „A mobilmarketing még nem hoz nagy volument. A szegmens vár a kiugrásra – mondta Sopov István. – Az eszközök fejlődnek, a technikai lehetőség adott, de ahhoz, hogy a mobilhirdetés elterjedjen, áttörést kell elérni. Ezt valószínűleg az érintőképernyős készülékekre jellemző nagy kijelzők hozzák majd el.”

Az ügyvezető úgy fogalmazott, a high-endből most kerülnek át a szélesebb rétegek számára elérhető kínálatba azok a készülékek, amelyeken már kényelmesen lehet online tartalmakat fogyasztani. Egyre inkább igaz az is, hogy ezeken a képernyőkön keresztül jelentős közönségeket lehet elérni. „A mobil az internetnél személyesebb, privátabb eszköz – mondta Sopov István –, általa közelebb lehet kerülni a felhasználóhoz. Ahogy a médiafogyasztás teret nyer a mobilok képernyőjén, úgy terjednek majd el a televízióból már ismert megoldások e platformon.”

Perspektívák

A két szakembert arról is kérdeztük, érzékelik-e már az egyesek által mért, sokak által remélt gazdasági növekedést és a hirdetési piaci aktivitás élénkülését.

„Ha a fő piacnak az online-t tekintjük, akkor érezhető a növekedés – foglalta össze Sopov István. – De manapság más témák is foglalkoztatják a kiadókat. A fizetős szolgáltatások alapvető kérdései ma is nyitottak. A nagy kiadóknál a méretgazdaságosság átüt bizonyos korlátokat, a kisebbeknél viszont komoly gondok lehetnek. A mai kínálati piacon a prémium tartalom melletti hirdetési helyeket nem lehet az előállítási költségekhez viszonyítva reális áron értékesíteni. Nekünk arra is figyelnünk kell, hogy a kisebb kiadók számára is megfelelő bevételt termeljünk, és ez alapvetőbb kérdéseket és modelleket feszeget, mint hogy nő-e a piac globálisan pár százalékkal.”

Középtávú terveiket firtató kérdésünkre Sopov István így válaszolt: „Fő küldetésünk az, hogy a legnagyobb kiadókéval egyenértékű »hangot« tudjunk biztosítani a közepes és kisebb kiadók számára. Szeretnénk tovább növekedni és olyan szintre eljutni, hogy nehéz legyen megkülönböztetni médiapiaci szerepünket a nagy kiadóvállalatokétól. Azért, hogy ha egy kisebb kiadó minket választ, megkaphassa a korábban csak a nagyokat megillető lehetőséget az érvényesülésre.” Csereklei Zoltán ezt annyival egészítette ki, hogy a cég növekedési tendenciája és ambiciózus terveik mellett törekednek a közvetlen hangnem és a friss látásmód megőrzésére.

Szerző: Tokaji F. Tamás