″Csak″ marketing

Elég hülye dolog, ha az ember évekkel egy könyv megjelenése után szánja el magát recenzió írására, most mégis ezt teszem.

2010-ben már a kezemben volt Wolf Gábor Kisvállalati Marketing Bibliája, de gyorsan visszatettem a polcra. Fizikai rosszullétet érzek, ha egy ilyen ízléstelen, rikító könyvborítót, igénytelen kivitelt, csúnya tördelést látok. (Mindezek az amerikai gazdagodjmeggyorsan könyvek, az ezoterikus kábítás és hasonlók kötelező ismertetőjegyei.) Azt, hogy valaki Bibliaként emlegeti a saját írását, már nem is minősíteném.

Néhány héttel ezelőtt a Facebookon egy beszélgetésbe botlottam, ahol vállalkozók dicsőítették Wolf Gábor könyvét. Ezek az emberek olyasmit olvastak, amit a gyakorlatban is hasznosíthattak. Minden jel arra mutatott, hogy a hozzászólók valós személyek. Én is bekapcsolódtam a beszélgetésbe, aminek az eredménye az lett, hogy kaptam egy dedikált példányt.

Elég hülye dolog, ha az ember évekkel egy könyv megjelenése után szánja el magát recenzió írására, most mégis ezt teszem.

2010-ben már a kezemben volt Wolf Gábor Kisvállalati Marketing Bibliája, de gyorsan visszatettem a polcra. Fizikai rosszullétet érzek, ha egy ilyen ízléstelen, rikító könyvborítót, igénytelen kivitelt, csúnya tördelést látok. (Mindezek az amerikai gazdagodjmeggyorsan könyvek, az ezoterikus kábítás és hasonlók kötelező ismertetőjegyei.) Azt, hogy valaki Bibliaként emlegeti a saját írását, már nem is minősíteném.

Néhány héttel ezelőtt a Facebookon egy beszélgetésbe botlottam, ahol vállalkozók dicsőítették Wolf Gábor könyvét. Ezek az emberek olyasmit olvastak, amit a gyakorlatban is hasznosíthattak. Minden jel arra mutatott, hogy a hozzászólók valós személyek. Én is bekapcsolódtam a beszélgetésbe, aminek az eredménye az lett, hogy kaptam egy dedikált példányt.

A történethez tartozik, hogy Wolf Gábort közel 10 éve ismerem. Még abból az időből, amikor még nem volt „marketing guru”, csak egy nemzetközi karrierjét önként feladó, saját útját kereső marketinges. Azóta is figyelem, mit csinál. Néha elrettent, néha szórakoztat, néha talán tanulok tőle.

Gábor azóta megtalálta a maga útját, rendkívül sikeres vállalkozást épített fel. Az általa kínált „receptek” legjobb reklámja ő maga, hiszen csak olyasmit árul, amit már maga is kipróbált. Leginkább éppen ügyfelein, vevőin. Ami különösen érdekes, hogy olyan közösséget (kritikusa szerint „papagájkommandót”) épített fel, amilyenről a legtöbb, a „közösségi” marketingbe keményen invesztáló cég nem is álmodhat.

A Kisvállalati Marketing Biblia (KMB) lényegében azt foglalja össze, amit Wolf Gábor az elmúlt években hírlevelekben, blogposztokban, cikkekben és előadásokban hirdetett. Lényege, hogy a marketing nem valami bonyolult elméleti tudomány, hanem néhány nagyon is gyakorlatias tudnivaló. Célja nem más, mint az új vevők szerzése, az eladások (és a cég) növelése, több pénz besöprése. Ennyi.

Wolf Gábor „igazi” marketingesnek tanult, „multinál” szerzett gyakorlatot, majd saját bőrén tapasztalhatta, hogy kisvállalkozói környezetben ez a tudás semmit sem ér. Meg kellett tanulnia „lefordítani” a marketinget egy olyan szintre, amit egy első generációs, semmiféle vállalkozói hagyományt, kultúrát nem öröklő, megfelelő elméleti képzettséggel nem rendelkező vállalkozó is képes megérteni és alkalmazni. Az eredmény néha sokkoló, néha röhejes, máskor briliánsan frappáns, de legtöbbször működik.

A könyv nem a finomkodásról szól. A leírt módszerek többsége harsány, erőszakos, tolakodó. Aki elég ügyes, kicsit kreatív, nem kényeskedik, annak pénzt termel. Alapvető, bevált, többnyire jól ismert technikákról van szó. (Bár valószínű, hogy módszerei hatásmechanizmusát Wolf Gábor jól ismeri, ezekkel nem terheli olvasóit.)

A KMB igazi kézikönyv, minden fejezet élén „ígérettel”, végén összefoglalóval, tanulságokkal. Maga az anyag teljesen mentes minden elmélettől. Tömény gyakorlat, rengeteg példával. Mindez élő nyelven elbeszélve, kicsit úgy, mintha Gábor diktafonba mondta volna. (Nem így tette, mert nemcsak beszélni, de írni is nagyon szeret.) A szövegben rengeteg a 80-as évekből (ah, fiatalság) visszamaradt szleng, a rettenetes pongyolaság, akadnak helyesírási hibák is bőven, de ez is a „wolfizmushoz” tartozik: Inkább készüljön el valami gyorsan, esetleg kicsit hibásan, mint lassan (vagy soha), de majdnem hibátlanul.

Nem tartozom a könyv célcsoportjába. Van valami fogalmam a marketingről is. Ennek ellenére érdekes olvasmány volt ez a könyv. Tanultam néhány új dolgot is, de főleg jó volt látni, hogy egyszerűsíthetők le elemi szintre bonyolultnak hitt dolgok. Igazából ez az igazi „trükk”, amit irigykedés, vagy lesajnálás helyett érdemes megtanulni minden, nem csak a kkv piacon dolgozó szakembernek.

A cikk szerzője Pécsi Ferenc

Nézze meg Pécsi Ferenc teljes profilját a Ki Kicsoda? oldalunkon.

Bírságot kapott a TV2

1 napja

Megsértette a termékmegjelenítésre vonatkozó előírásokat a TV2, amikor Szépítők című műsorában indokolatlan hangsúllyal szerepeltetett egy terméket.

P&G: komoly vágás a marketing büdzsén

1 napja

Az FMCG óriás negyedéves forgalma 1%-kal csökkent, erre pedig úgy reagál, hogy öt év alatt 2 milliárd dollárral vágja vissza a marketing költését.

Oracle és LinkedIn: új marketingtámogató megoldás

1 napja

A marketing szakemberek személyre szabott, célzott kampányokat hozhatnak létre egyszerre több csatornán – e-mail, weboldalak, digitális hirdetések -, hogy a megfelelő közönséget a megfelelő időpontban érhessék el.

Négyezer felett a hipersulisok

1 napja

A Telenor digitális oktatási programjához néhány hónap alatt kilenc új iskola csatlakozott, és ezzel országszerte már több mint négyezer diák részesülhet a korszerű oktatás előnyeiben.