2019. március 12.

Hogyan lesz valakiből „10 milliós” influencer?

Trent Shelton és Brendon Burchard elárulta a 10. Traffic & Conversion Summiten.

Két influencer, két teljesen eltérő terület. Trent Shelton volt NFL-játékos, ma life coach, a RehabTime nevű civil szervezet alapítója és vezetője. Brendon Burchard marketinges, akit Larry King „a világ egyik legjobb motivációs és marketingoktatójának” nevezett. Saját példájukon tapasztalták meg, hogyan lesz valakiből Amerikában 10 milliókat elérő, illetve dollárban 10 milliókat kereső influencer. A 10. San Diegó-i Traffic & Conversion Summiten mindketten előadást tartottak a saját módszerükről.

A beszámoló a Kreatív Kontrollnak köszönhető, akik sajtójeggyel vehettek részt a 2019-es T&C-n.

Trent Shelton receptje: Hass az életekre!

Sheltont a Facebookon 8 millióan, az Instagramon 1,4 millióan követik. A világ legmotiválóbb embereinek listáján egyszer még Bill Gatest is maga mögé utasította. Egyik legutóbbi videója 63 milliós nézettségnél és 1,5 milliós megosztásnál jár.

Előadását („How to Create Incredible Fans and Viral Videos that Get a Million Views”) megrázó emlékkel kezdte. Kollégiumi szobatársa öngyilkos lett, ő pedig meg akarta akadályozni, hogy ilyesmi mással is megtörténjen, motivációs előadóként akarta szolgálni az embereket. Legyél autentikus, legyél valódi – mondta az alapokról.

De hogyan lesz ebből tízmilliós nézettség?

Útmutatója a következő:

• A közösség létrehozása

Az emberek valami részének akarják érezni magukat, tehát adj nevet a számoknak. Nem követőid vannak, hanem valahová tartozó emberek. (Sheltonnál ez a RehabTime.) „Sok influencer önző, te viszont kezeld az embereket családodként. Hagyd, hogy bevonódjanak. Minden nap kell, hogy 30 perced legyen arra, hogy szólj hozzájuk. Ha én is ott tudok lenni, neked is menni fog.”

• A kapcsolat megteremtése

Az emberek nemcsak hallanak, hanem „éreznek” is téged. Próbáld megérteni, miért vagy mágnes másoknak, miért vagy vonzó. Legyél transzparens, ne mutass mást, mint amilyen vagy. Ő megosztja a félelmeit is, nem szeretne tökéletesnek látszani. „Use audio” – javasolja, a szöveges posztoknál sokkal jobban szereti azokat, ahol a hangját is használhatja, mert így hallják a szenvedélyt.

• Kiszámítható influencer identity

Csak olyan étterembe jársz, amelyik megbízhatóan, és nem csak egyszer-egyszer jó. Egy influencer sem más a közönség számára. Amikor odamennek, téged kell, hogy lássanak, legyél kiszámítható a nap 24 órájában. A nagyság azonban nem azonos a tökéletességgel, legfeljebb a következetességgel, és ha ez megvan, ebből fakad majd az influencer identity.

Shelton nem győzi hangsúlyozni: akkor mondhatod influencerként, hogy elérted a közönséget, ha megosztják a tartalmaidat, a lájk ebből a szempontból nem számít.

Brendon Burchard szerint is fő a következetesség

Az ő receptje is a tervezés – igaz, a maga marketinges módján.

Hogyan generálnak évente tízmillió dollárokat az influencerek – kérdezte előadásának címében (How in The World Are Influencers Crossing $10M/Year Sharing Their Advice and Content!?).

„Nagyon sok influencer támogatástól támogatásig, szponzortól szponzorig él. És ha nincsenek eszközeik a folyamatosságra, akkor valamit nem csinálnak jól” – összegezte.

Mi az, ami nem számít, ha 10 millió dollárt akarsz keresni influencerként?

• A view-k száma

• A szponzorált posztok száma

• A szponzorált hirdetések száma (Burchard szerint ezekkel „mindössze” az a baj, hogy nem te vagy a főnököd.)

Ami számít, az a „recurring revenue modell”, vagyis egy olyan fenntartható üzleti modell, ami az ismétlődő fizetésekre, örökzöld tölcsérekre és jól árazott szolgáltatásokra épül.

Mi teheti az influencerek karrierjét jövedelmezővé?

• feliratkozás, tagság

• coaching

• könyv, e-könyv, újság

• audióprogramok

• podcastek

• webinárok, webcastok

• tanfolyamok

• online kurzusok

• konzultációs szolgáltatások

Első saját szervezésű eseménye egy 22 emberes marketingszeminárium volt, amelyen ma már mosolyog – de egyben azt is üzeni számára, hogy ne adjuk fel.

„A sikeres emberek is mondanak olyat, hogy nem tudom. Ne becsüld alá, ki vagy és mit tudsz. Minden influencer tanuló volt először. Utána már te vagy az, akit kérdeznek.”

A közösségépítéshez pedig kevés a Facebook: „2019 van, a Facebook-csoportok nagyszerűek, de öregek, ez nem közösség.”

Burchard saját fenntartható üzleti modellje a következő:

1. Könyvek

Alkoss, adj el olyan tartalmat, ami téged is felvillanyoz, és amiről legalább 3 évig szívesen beszélsz, mondja. Könyveinek többsége saját véleménye szerint még mindig aktuális.

2. Szemináriumok, online kurzusok, mastermind csoportok

Burchard termékei lényegében az előadásai: online tanfolyamain és videósorozatain például 2 milliónál is többen tanultak már.

„Ne találj ki niche termékeket”, könyörög. Azt megmutatja majd a piac. Nincs olyan, hogy réspiacitermék-építés. És az egyes témakörökön belül legfeljebb 3 terméked legyen, ezek nem blockbusterek.

3. Speciális partnerségek

A 10 millió dollárt hozó influencer-birodalom építésének legfontosabb lépései a következők:

• legyél a témád mestere

• fedezd fel a közönséged problémáját, kihívásait és a fájdalompontjait

• határozd meg a történetedet (storyboardként gondolj még az e-mailjeidre is)

• legyen megoldásod – ez maga a termék (és legfeljebb 3 legyen egy témában)

• a website vagy a heti blog/vlog elengedhetetlen

• posztolj és hirdess ingyenes (és eredeti) tartalmat legalább 4x egy héten

• készíts örökzöld kampányokat a termékeidnek (tippje: e-mailek, follow up, beépített határidők és retargeting)

• futtass hirdetéseket – mindig (enélkül nem lesz 10 millió dollárod, hangsúlyozza)

• legyenek promóciós partnereid (legalább 2-3, akik megosztják a tartalmaidat)

A lépéseket azonban nem elég lemásolni, ha a közönségedet nem ismered, mindez mit sem ér. Ha 10 millliós influencer akarsz lenni, a pszichológia többet számít, mint a taktika – árulta el.

További anyagok: itt.